Initiation à la négociation commerciale

Cette formation à la négociation commerciale propose une approche unique et reconnue et met à votre disposition toutes les conditions pour devenir un négociateur efficace et plus serein. Activ'recrutement et formation met à votre disposition ses compétences et son expérience pour le déroulement des formations sur Le mans, Angers, Paris, Laval, Aix en provence, Marseille, Montpellier, Lille.

Cette formation vous intéresse ?

N'hesitez pas à nous contacter au 02.43.20.35.48 ou
par mail ici

Objectifs

A l'issue de cette formation vous serez capable de :

  • Préparer et mener sa négociation commerciale.
  • Valoriser son offre pour défendre ses marges.
  • Obtenir des contreparties aux efforts consentis.
  • Verrouiller ses négociations.
Public

Cette formation s'adresse à tous publics et plus particulièrement : 

  • Vendeur, ingénieur commercial, technico-commercial, attaché commercial :  nouveaux dans leur fonction et voulant développer une maîtrise totale de leur métier ;  souhaitant consolider et enrichir son savoir-faire commercial.
Durée et lieu

Durée : 2 jours (14h)

Villes:

  • Le Mans
  • Angers
  • Laval
  • Paris
  • Aix en provence
  • Marseille
  • Montpellier
  • Lille
Programme


Anticipez pour mieux négocier 

  • Vendre avant de négocier.
  • Identifier l'impact d'un effort sur les conditions de vente sur sa rentabilité.
  • Mesurer les enjeux de la négociation :
  • pour soi, pour le négociateur.
  • Prévoir sa solution de repli.
  • Mise en situation de négociation simple

 


Osez afficher la valeur de votre offre 

 

  • Fixer des objectifs ambitieux.
  • Déterminer ses marges de manœuvre.
  • Préparer ses arguments.
  • Affiner sa tactique :
  • la matrice des objectifs.
  • Exercice pratique de préparation de négociation

 


Résistez à l'objection prix 

 

  • Oser mettre la barre haute.
  • Valoriser son prix sans le justifier.
  • Résister aux demandes de concession.
  • Entrainement : défendre son prix

 


Obtenez des contreparties 

 

  • Identifier des contreparties à forte valeur ajoutée pour son entreprise.
  • Donner envie au négociateur d'échanger :
  • sortir de la négociation sur les positions.
  • Obtenir l'engagement sur la contrepartie.
  • Exercice de recherche de contreparties

 


Limitez vos concessions

 

  • Dire non à certaines concessions.
  • Orienter les demandes de votre client vers des concessions :
  • moins coûteuses ;
  • non récurrentes.
  • Montrer qu'il n'y a plus rien à négocier.
  • Application à sa négociation

 

 

Engagez-vous vers la conclusion 

 

  • Éviter la négociation "salami".
  • Verrouiller la négociation avec une méthode en deux étapes.
  • Rester serein face aux tentatives de déstabilisation.
  • Entrainement avec mise en compétition de deux équipes

 

 

Nous proposons également un pack de formation complet :

Pack Commercial :

9 Jours

 

- La vente est un Métier !

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